L'Ouvre-Boite

David est un très bon ami depuis plus de 15 ans. Mais surtout, il est depuis quelques années vendeur à la boutique Philibert, bien connue des passionnés de jeux de société. C'est en cette qualité qu'il a accepté de se livrer à une petite interview.

Bonjour David. Peux-tu te présenter en quelques mots ?

Oui bien sûr. J'ai 30 ans, je suis marié et j'ai un enfant de 4 ans. J'adore jouer à toutes sortes de choses depuis mon plus jeune âge : j'ai pratiqué les échecs, les jeux de rôles et les jeux de cartes à collectionner avant de me prendre de passion pour les jeux de société.

Peux-tu présenter la boutique Philibert ?

Philibert existe depuis une petite trentaine d'années. La boutique a toujours vendu des produits spécialisés pour ne pas entrer en concurrence avec les hypermarchés et les gros magasins de jouets. Elle a ainsi été parmi les premiers à vendre Donjons & Dragons, des wargames, Magic... et ces fameux jeux qui viennent d'Allemagne. Il y a eu un seul couac dans la vie de l'entreprise : l'écroulement du marché du petit train électrique, et du modélisme dans son ensemble, qui à mis en péril l'entreprise. Mais depuis tout va bien !

Quelle part représente les jeux de société dans le chiffre d'affaires ?

Environ 50%. Si on y ajoute le poker et les grands classiques (dames, échecs, etc.), on arrive à 60%.

Et le reste ?

Le reste se partage entre les jeux de figurines, les jeux de cartes à collectionner, les jeux de rôles, les casses-têtes, les puzzles, le matériel destiné au billard, aux fléchettes et à la voyance.

Quelle est la répartition entre la boutique et le site de vente en ligne ?

Les chiffres ne sont pas très précis, mais je dirais une moyenne d'environ 30% pour la vente en ligne, avec une part plus importante en saison creuse et, paradoxalement, moins importante pendant la période forte des fêtes (parce que le magasin est littéralement envahi).

Et quelle est la tendance ?

Le site progresse plus vite que le magasin, mais c'est dans l'air du temps.

Avez-vous une idée de votre positionnement sur le marché du jeu de société, en terme de ventes ?

Oui, grâce aux données de nos fournisseurs. Par rapport à nos concurrent directs (c'est-à-dire les boutiques spécialisées, je ne prend pas en compte les grandes enseignes de jouets) nous sommes dans le trio de tête en France. Mais si on part du principe que nous faisons de tout (cartes, figurines, jeux classiques, etc.) je pense ne pas me tromper en disant que nous sommes la plus grosse des petites boutiques françaises.

Il semblerait que le jeu de société connaisse actuellement une embellie auprès du grand public. Peux-tu confirmer cette tendance ?

Oui totalement. Le vendredi et le samedi c'est dorénavant une clientèle familiale qui vient faire ses courses. Et malgré l'augmentation de la concurrence, nous progressons chaque année en chiffre d'affaires. On peut donc parler d'embellie.

Les ventes s'en ressentent donc ?

Oui ! Même si Noël reste une période importante, le jeu se vend maintenant tout au long de l'année.

Les ventes sont-elles vraiment plus importantes à Noël ?

Oui ! Au niveau de la boutique, le chiffre d'affaires est multiplié par quatre, et pas loin de trois au niveau du site !

Quels jeux conseilles-tu le plus à ces joueurs débutants qui arrivent ?

Sans hésiter Les Aventuriers du Rail et Carcassonne. A moins qu'ils soient complètement néophytes, auquel cas ce serait plutôt Time's Up et Jungle Speed, pour une initiation vraiment en douceur.

Quel est le jeu qui s'est le mieux vendu en 2007 ?

Plutôt qu'un seul, voici les dix meilleures ventes :

1. Time's Up (les trois couleurs confondues)
2. Les Loups-Garous de Thiercelieux
3. Jungle Speed
4. Munchkin
5. Carcassonne
6. Citadelles
7. Les Colocs
8. Elixir
9. Nouvelle Lune
10. Shabadabada

Les Aventuriers du Rail n'apparait pas, mais en additionnant les différentes versions (USA, Europe, etc.), on arrive au même niveau que Carcassonne.

Et pour Noël ?

Là aussi les dix meilleures ventes :

1. Time's Up (les trois couleurs confondues)
2. Jungle Speed
3. Les Loups-Garous de Thiercelieux
4. Saboteur (boite métal)
5. Munchkin
6. Carcassonne
7. Elixir

1. Hero IK (les 3 boites réunies)
2. Citadelles
3. Shabadabada

On peut ajouter Petits meurtres & faits divers en onzième position qui est tombé en rupture de stock.

Le poker est-il encore en pleine effervescence comme en 2006 ?

Oui, plus que jamais ! Les prix ont chuté, et tout le monde en vend à présent, donc nous avons fait moins de chiffre d'affaires qu'en 2006. Mais globalement on peut dire que c'est le phénomène ludique de Noël 2007.

Y'a-t-il un auteur qui est particulièrement demandé ?

Non pas encore. Le grand public est plus attiré par un logo comme celui du Spiel des Jahres ou de l'As d'Or/Jeu de l'année, plutôt que par le nom d'un auteur.

Et un éditeur ?

Days of Wonder au niveau grand public et Ystari chez les passionnés.

Beaucoup de personnes sont attirées par un format de boite plutôt que par le nom d'un éditeur : ainsi le format de Jungle Speed et Time's Up fait vendre des Can't Stop et celui de Munchkin et Citadelles fait vendre Les Colocs.

Quelle sont vos relations avec les éditeurs ? Et les distributeurs ?

Peu de relation avec les éditeurs directement, mais quand il y en a, elles sont très cordiales. Avec les distributeurs la bonne ambiance règne aussi. N'oublions pas que le monde du jeu reste malgré l'explosion de ces dernières années assez confidentiel : tout le monde se connait, donc autant être en bons termes.

En fait les très rares accrochages tournent toujours autour du même sujet : le prix de vente imposé ! Mais au final ça se finit bien.

Beaucoup de jeux sont réservés aux très jeunes joueurs (les jeux édités par Haba par exemple). Les ventes sont-elles importantes dans ce secteur ?

Elles commencent à l'être. Mais c'est un secteur où le gros du chiffre d'affaires est concentré sur Noël. Nous en vendons par contre beaucoup grâce aux nombreuses associations et ludothèques qui nous font confiance.

Y'a-t-il un jeu dont vous attendiez beaucoup et qui s'est finalement avéré décevant au niveau des ventes ?

Pas vraiment car nous nous informons régulièrement sur différents sites pour sentir les jeux à ne pas rater, et au contraire ceux pour lesquels il vaut mieux commander une plus petite quantité. Il y a énormément de jeux en allemand ou en anglais qui se vendent en très faible quantité. Parmi les jeux en français, Rattlesnake City et Renaissance ont fait des ventes décevantes.

Et le contraire, un jeu au succès inattendu ?

Hero IK et Les Princes de Florence. Pour ce dernier on s'y attendait un peu, mais pas à ce point !

Comment arrivez-vous à proposer des prix la plupart du temps inférieurs aux autres boutiques ?

C'est un choix de politique de prix aidé par le fait que les prix des jeux français sont imposés. Comme nous vendons énormément de jeux français (voir le top des ventes juste au-dessus), nous pouvons nous permettre de faire un peu moins de marge sur les jeux étrangers en les vendant moins cher.

De plus nos gros volumes de ventes nous donnent accès à des fournisseurs étrangers trop chers pour les boutiques plus petites (en raison des frais de port), ou à des remises grâce aux quantités achetées.

Enfin, de temps en temps nous n'hésitons pas à faire de gros rabais sur des jeux qui se sont mal vendus, ce qui accentue notre image de boutique moins chère.

Pourrais-tu expliquer pourquoi il y a une différence entre les prix en boutique et ceux pratiqués sur le site ?

Les couts ne sont pas les mêmes (pas de conseils à donner, locaux moins chers, etc.). Et la concurrence est plus rude sur Internet qu'au centre-ville de Strasbourg.

Note cependant que les promotions du site sont également valables en boutique.

Avez-vous des activités pour promouvoir le jeu de société ?

Nous n'avons malheureusement pas le temps pour ce genre d'activités, si ce n'est que très ponctuellement. Donc nous compensons en multipliant le sponsoring envers les associations de jeux, La Tarte aux Billes (le café jeux de Strasbourg) et les évènements locaux. C'est une formule qui fonctionne plutôt bien.

Nous offrons également des remises aux ludothèques qui sont de bonnes structures pour recruter de nouveaux passionnés.

De nombreuses boutiques proposent de la place pour jouer (au sous-sol par exemple). Quelle est votre position sur ce point ?

Nous n'avons pas la place. Mais même si nous l'avions, il faudrait que cette pièce soit bien distincte de l'espace de vente. Nous avons en effet constaté chez certains concurrents que la clientèle grand public est quelque peu effrayée quand des gens jouent en plein milieu du magasin, et préfèrent aller voir ailleurs (chez nous en l'occurrence).

A titre personnel, quels sont les indémodables auxquels tu penses encore jouer dans quelques années, les jeux que tu apprécies le plus en ce moment, et les prochains que tu attends le plus ?

Pour les indémodables, je dirais Puerto Rico, Time's Up, Les Aventuriers du Rail, Unanimo, San Juan... et le poker bien sûr !

En ce moment c'est L'Année du Dragon que j'aime beaucoup. Jamaica est bien aussi. Je joue pas mal également à Yspahan et Notre Dame.

Au niveau des attentes, il y avait San Juan en français qui vient de sortir. Les prochains c'est Chinatown et Cuba en français. Goa en français serait bien aussi.

En fait je suis assez hermétique au buzz généré sur Internet, je préfère juger après avoir fait une première partie.

Et si tu ne devais en garder qu'un seul ?

Choix difficile ! Je dirais un jeu de 52 cartes.

Désires-tu ajouter quelque chose ? Une question intéressante à laquelle je n'aurais pas pensé par exemple.

Non, je crois que tu as vraiment fait le tour de la question !

Un dernier petit mot pour les lecteurs ?

Bonjour les lecteurs !

Je voudrais rajouter que Philibert c'est avant tout une bande de passionnés, nous sommes là pour vous, donc n'hésitez pas à nous envoyer des mails ou à nous téléphoner.

Et continuer à jouer le plus souvent possible !

Merci à toi pour le temps que tu as consacré à cette interview ! Et à bientôt autour d'une table de jeux !

Pour toute information supplémentaire, je vous invite à vous rendre sur le site de vente en ligne, ou d'aller leur faire une petite visite directement à la boutique à l'adresse :

Philibert
12 rue de la Grange
67000 Strasbourg